‘İç giyimin lideri olacağız’ diyen Urfalı Koç Grubu, satın aldığı yılların rakibi Dagi ve Eros’u ataÄŸa geçirdi. Dagi’yi 3 yılda yüzde 960 büyüten grup, Eros için de bin noktalık bir satış ağı kuracak.

Urfalı beÅŸ kardeÅŸ “hızlı düşün, cesur karar al” stratejisi izleyerek çeyrek asırlık Dagi ve Eros’u küllerinden yeniden yarattı. Sahiplerinin gözden çıkardığı markaların satın alımı ve yeniden yapılanmasına 20 milyon dolar harcayan Koç Grubu, tüm birimlerde köklü deÄŸiÅŸime gittiÄŸi Dagi’nin cirosunu üç yılda yüzde 960 büyüterek 3 milyon dolardan 32 milyon dolara çıkardı, sekiz ayda 12 ülkeye de 2 milyon dolarlık ihracat yaptı.

Koç Ailesi iç giyimde rakip marka Eros’u Eren Holding’den satın alarak aynı deÄŸiÅŸim politikasını bu markaya da uyguladı. “Dagi ile büyük hedeflere soyunduk. ‘Rakibi de kontrol altında tutmalıyız’ fikrinden hareketle Eros’u da satın aldık” diyen Dagi Genel Müdürü Bülent Arı, “Her gün Dagi’yle yatıp, Dagi’yle kalkar olduk. 2010′a kadar Türkiye’de herkes iç çamaşırda ya Dagi ya Eros giyecek” dedi.

‘Her alanda deÄŸiÅŸime gittik’

25 yıl önce Derya TaÅŸdelenler ve Şükrü TaÅŸkın tarafından kurulan Dagi, iç giyimde en önemli markalardan biri oldu. Dagi, erkeklerin “klasik iç giyimine” alternatif olarak atlet ve külotları kokulu sabunlarla teneke kutuda satarak farklılaÅŸtı ve marka olarak adını böyle duyurdu. 1985′ten sonra pijama, spor giyim ve ev giysisi üretimine de giren Dagi’nin iki ortağı, 1986-1988 arasında vergi rekortmenleri listelerinde de yer aldı. 2004′te “finansal darboÄŸaza” giren ve ortaklar arasında anlaÅŸmazlık çıkan Dagi’nin Urfalı Koç Grubu’na satışı böyle gündeme geldi. Metal ana sanayii, tekstil ve elektronik alanlarında faaliyet gösteren Koç Grubu, Dagi’nin marka avantajını kullanarak piyasada lider olma hedefiyle yola çıktı.

Yönetim Kurulu BaÅŸkanlığı’nı Adil Koç’un yaptığı Dagi’nin Genel Müdürü Bülent Arı, ürün kumaşından toptancı yapısına her alanda deÄŸiÅŸime gittiklerini ve Dagi’yi üç yılda zirveye taşıdıklarını belirterek Koç Ailesi’nin “hızlı düşün cesur karar al” vizyonuyla hareket ettiÄŸini söyledi. Bu kapsamda ilk iÅŸ olarak Dagi’nin rakibi Eros markasını satın aldıklarını anlatan Arı, markadaki deÄŸiÅŸim sürecini şöyle özetledi: “Koç, Gaziantep’te iplik fabrikası kurduktan sonra finansal açıdan zor durumda olduÄŸu bilinen Dagi’den ortak olmamız için teklif aldık. Üç yıl önce Dagi’nin yüzde 50’sini, sonra tamamını aldık. Rekabette farklılaÅŸmaya odaklandık. Ãœrün kalitesinden toptancı yapısına kadar her ÅŸeyi deÄŸiÅŸtirdik. KumaÅŸlarda, Mısır pamuÄŸundan yapılanları tercih ettik. ÇoÄŸu firma normal kumaşın tonuna 7 bin YTL öderken, biz Mısır pamuÄŸundan üretilen kumaşın tonuna 15 bin YTL veriyoruz. YeÅŸildirek piyasası bir adet ürünü 1 YTL’ye satarken bizim dikiÅŸ maliyetimiz 1.5 YTL. Maliyet yüzde 20 arttı ama üç yılda 13 kat büyüdük. Bu türden bir politika uygulayan her ÅŸirket baÅŸarılı olur ve Çin’den de korkusu olmaz.”

Ä°lk yurtdışı maÄŸazası Bakü’de açıldı

Küçük metrekareli cadde maÄŸazalarını kapattıklarını ve 150-200 metrekare civarındaki alışveriÅŸ merkezi maÄŸazalarına yöneldiklerini belirten Arı, “Çünkü tüketici eÄŸilimi alışveriÅŸ merkezine kaymış durumda. Ayrıca erkek iç çamaşır ve pijamasının yanında, bayan iç çamaşırı, ev giysisi, eÅŸofman, mayo ve çocuk giyim grubunu da ilave ettik. Ãœrünlerde siyah, beyaz dışında fujya gibi parlak ve canlı renkler, baskılı pijama, capri takımlar gibi modeller kullandık. Özellikle Ege-Akdeniz Bölgesi insanı ve gençlerin talebi büyük oldu” dedi. Dubai, BAE, Yunanistan, Romanya, Ukrayna, Lübnan, Rusya ve Türki cumhuriyetlerinde distribütörlükleri olduÄŸunu söyleyen Arı, Dagi’nin ilk yurtdışı maÄŸazasını Bakü’de açtıklarını, sırada ise Lübnan, Yunanistan ve Bosna Hersek’in bulunduÄŸunu belirtti.

Birçok firmadan ortaklık teklifi geliyor

Arı, üç yıl önce 25 milyon dolar ihracat yapan “Kıskanç kadınlar, erkeÄŸinize Eros giydirmeyin” reklamlarıyla ünlü Eros’u Eren Holding’den satın aldıklarını ve satış noktaları ile büyüteceklerini dile getirerek bu konudaki stratejilerini de şöyle anlattı: “Eros’u maÄŸaza açarak deÄŸil satış noktaları ile büyüteceÄŸiz. Eros’un ilk üretimleri bu kış piyasada olacak. Boyner, YKM ve Özdilekler gibi yurt genelinde bin noktaya dağıtıma baÅŸladık. Eros’ta ise bay, bayan iç giyim ve pijama olacak. Klasik çizginin dışında biraz da modern bir çizgimiz olacak” dedi. Arı, iki markayı yeniden canlandıran baÅŸarılarının sektörde duyulduÄŸunu ve pek çok firmadan “Bizi de alın ya da ortak olalım” teklifleri aldıklarını anlattı.

Ä°ÅŸtiraki Ä°zmir Demir Çelik Sanayi Ä°SO 500′de 42. sırada

Urfalı beÅŸ kardeÅŸin kurduÄŸu Koç Grubu, metal ana sanayii, tekstil ve elektronik alanlarında faaliyet gösteriyor. Åžahin Grubu ile birlikte ana hissedarları olduÄŸu Ä°zmir Demir Çelik Sanayi AÅž, Ä°SO 500 2006 araÅŸtırmasında 754 milyon YTL civarında üretimden satışı ile 42. oldu. Hatay’da demir ürettiÄŸi Koç Haddecilik ve Gaziantep’te iplik üretimi yaptığı Koç Tekstil fabrikaları bulunuyor. Koç Haddecilik ise 253 milyon YTL’lik satışı ile 153. sıradan ilk 500′e girdi. Metal ana sanayi ÅŸirketleri arasında ise Ä°zdemir 13., Koç Haddecilik ise 31. büyük ÅŸirket durumunda. Ä°zdemir ürünlerinin yüzde 95′i, Koç Haddecilik ürünlerinin ise yüzde 60′ı ihraç ediliyor.

Dagi’deki üç yıllık deÄŸiÅŸim süreci

* Dünyanın en pahalı ve kalitelisi olan Mısır pamuğundan yapılmış kumaşları kullandı. Böylece daha yumuşak, çabuk tüylenmeyen ve teri kolayca atan çamaşırlar yaptı.

* Yirmi kişilik bir tasarım ekibi kurdu.

* Erkek iç giyimin yanında bayan, genç ve çocuk gruplarını ekledi.

* Tedarikçi ve toptancı yapısı değişti.

* Mağazaların dekorasyonu da değiştirildi, metrekareler büyütüldü.

* 200 personel tamamen değiştirildi, şu anda 285 çalışan var.

* Ciro yüzde 960 büyüdü, 3 milyon dolardan 32 milyon dolara çıktı.

* MaÄŸaza sayısı 18′den 40′a çıktı.

* Bu yıl 40 milyon dolar ciro, 3 milyon dolar ihracat hedefi var.

* 2010′da 120 maÄŸaza hedefleniyor.